Brand oder Performance? Warum nicht beides?
Langfristig Markenvertrauen schaffen und gleichzeitig die Nachfrage von heute steigern: Im B2B-Marketing müssen Unternehmen häufig beides unter einen Hut bringen. Wie das gelingen kann, zeigt unsere neuste OMD e2B-Studie „BrandFormance – Vom guten Gefühl zum guten Geschäft“, die gemeinsam mit LinkedIn entstanden ist.
Die Studie untersucht, warum Marketing und Vertrieb häufig noch unterschiedliche Ziele verfolgen und welche Herausforderungen dadurch entstehen. Gleichzeitig liefert sie konkrete Ansätze, wie Unternehmen Brand und Performance besser aufeinander abstimmen, ihre Wirkung entlang der Customer Journey messen und digitale sowie persönliche Kontaktpunkte sinnvoll miteinander verknüpfen können.
💡 Key Insights aus unserer Studie
- Markenwirkung ist spürbar – aber selten messbar. Obwohl viele Marketers überzeugt sind, dass eine starke Marke Performance-Kampagnen unterstützt, können nur 13 % ihren direkten Einfluss auf Sales nachweisen.
- Marketing und Vertrieb sitzen oft nicht im selben Boot. Unterschiedliche Ziele, Datensilos und knappe Ressourcen erschweren es, aus gemeinsamen Aktivitäten messbares Wachstum zu machen.
- Auch im B2B entscheiden Menschen. Vertrauen, Sympathie und persönliche Begegnungen geben oft den Ausschlag – besonders, wenn Produkte und Leistungen vergleichbar sind.
- Was jetzt hilft: gemeinsam planen und konsequent verbinden. Die Studie zeigt, wie Unternehmen Brand und Performance durch klare Ziele, bessere Messbarkeit, überzeugende Inhalte und vernetzte digitale sowie persönliche Erlebnisse zusammenführen können.
Noch tiefer einsteigen?
Die vollständige Studie liefert weitere spannende Insights, vertiefende Ergebnisse und konkrete Handlungsempfehlungen für die B2B-Marketingpraxis.