{"id":241,"date":"2026-07-17T10:33:31","date_gmt":"2026-07-17T10:33:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omd.com\/germany\/?p=241"},"modified":"2026-07-17T10:44:51","modified_gmt":"2026-07-17T10:44:51","slug":"studie-ki-im-b2b-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omd.com\/germany\/2026\/07\/17\/studie-ki-im-b2b-marketing\/","title":{"rendered":"Studie: K\u00fcnstliche Intelligenz im B2B-Marketing"},"content":{"rendered":"[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” font_color=”#FFFFFF” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” column_padding_type=”default” gradient_type=”default”][vc_column_text css=”” text_direction=”default”]\n

Jeder dritte B2B-Marketer setzt zur Strategieentwicklung KI ein<\/strong><\/h2>\n

Unsere neuste Studie von OMD e2b und LinkedIn zeigt: K\u00fcnstliche Intelligenz wird zum strategischen Motor im B2B-Marketing \u2013 klassische Methoden wie Marktanalysen, Messe- oder Eventbesuche verlieren an Bedeutung.<\/strong><\/p>\n

Ob ChatGPT, Gemini, Perplexity, Grok, Claude & Co: Auch im B2B-Bereich setzen Marketer bei der Strategieentwicklung zunehmend auf K\u00fcnstliche Intelligenz. Das zeigt unsere aktuelle Umfrage, die wir bereits zum zweiten Mal nach 2024 in Deutschland durchgef\u00fchrt und dazu 500 B2B-Marketingentscheider*innen zur Nutzung von KI-Anwendungen im Marketing befragt haben.<\/p>\n

K\u00fcnstliche Intelligenz im Spannungsfeld zwischen Herausforderung und Probleml\u00f6sung <\/strong><\/p>\n

Fakt ist: Die Entscheider*innen legen gegen\u00fcber KI weiterhin eine ambivalente Haltung an den Tag. So bezeichnen 40 Prozent der Befragten KI als die zentrale Herausforderung f\u00fcr ihr Marketing schlechthin \u2013 das entspricht einem Anstieg von elf Prozentpunkten gegen\u00fcber 2024. Gleichzeitig setzen aber auch bereits 29 Prozent der B2B-Entscheider bei der Entwicklung ihrer Marketingstrategien auf KI \u2013 das sind zehn Prozentpunkte mehr als noch vor zwei Jahren. Die Unternehmen verstehen KI also zunehmend als strategisches Werkzeug und Enabler und immer weniger als Bedrohung.<\/p>\n

Erkenntnisse gewinnen, Zielgruppen besser verstehen, Kampagnen entwickeln<\/strong><\/p>\n

Besonders h\u00e4ufig kommt KI bei Markt- und Wettbewerbsanalysen zum Einsatz. 47 Prozent der Befragten setzen KI ein, um Trends zu identifizieren oder um den Wettbewerb zu screenen. Fast ebenso viele (46%) nutzen KI-Anwendungen zur Konzeption von Kampagnen, also beispielsweise zur Ideenfindung oder zur Entwicklung kreativer Leitmotive. F\u00fcr 45 Prozent wiederum ist KI Mittel zum Zweck, um Zielgruppen zu segmentieren und Buyer Personas zu erstellen oder um Customer Journeys zu analysieren.<\/p>\n

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W\u00e4hrend KI-Anwendungen also immer h\u00e4ufiger sinnvoll in bestehende Strategieprozesse integriert werden, verlieren klassische und lang etablierte Methoden bei der Strategieentwicklung zunehmend an Relevanz. So greifen B2B-Marketingverantwortliche seltener auf Marktanalysen (-9 Prozentpunkte) zu und gehen weniger auf Messen (-12 Prozentpunkte) oder Branchenevents (-6 Prozentpunkte).<\/p>\n

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Neue Anforderungen an Marketing-Verantwortliche<\/strong><\/p>\n

Mit dem Einzug von KI ins strategische B2B-Marketing gehen auch neue Anforderungen an die Marketeers einher. KI-Kompetenzen m\u00fcssen aufgebaut und weiterentwickelt werden, etablierte Strategieprozesse gr\u00fcndlich \u00fcberdacht oder auch Skills in Bezug auf beispielsweise Tools und Prompt Engineering kontinuierlich ausgebaut werden.<\/p>\n

Magisches Erfolgsdreieck: Technologie, Daten und menschliche Expertise <\/strong><\/p>\n

\u201eKI reduziert zwar den Bedarf an reiner Analysearbeit, ein Selbstl\u00e4ufer ist es jedoch nicht. Im Gegenteil: Gerade in komplexen B2B-M\u00e4rkten mit langen Investitionszyklen, unterschiedlichen Buying Centern und branchenspezifischen Besonderheiten zeigt KI bei der strategischen Interpretation h\u00e4ufig noch Schw\u00e4chen. Es ist auch k\u00fcnftig unerl\u00e4sslich, zuverl\u00e4ssige und auf den speziellen Bedarf ausgerichtete Daten zu erheben, zu bewerten und in den richtigen Kontext zu setzen. Weiter sind eine fundierte Marktkenntnis und ein klares Business-Verst\u00e4ndnis unersetzlich, um aus Erkenntnissen tragf\u00e4hige Strategien abzuleiten. Das hei\u00dft: Nicht die Nutzung von KI allein wird k\u00fcnftig den Unterschied machen, sondern die F\u00e4higkeit, Technologie, Daten und menschliche Expertise sowie Empathie & Emotionen wirksam miteinander zu verbinden\u201c, sagt Petra Strauss<\/strong>, Managing Partner und B2B Business Lead bei OMD e2b.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_cta btn_style=”see-through” heading_tag=”p” button_color=”default” text_color=”#DD3333″ button_border_thickness=”0px” link_type=”regular” alignment=”left” alignment_tablet=”default” alignment_phone=”default” display=”block” display_tablet=”inherit” display_phone=”inherit” text=”Hier bei HORIZONT mehr lesen” url=”https:\/\/www.horizont.net\/marketing\/nachrichten\/omd-e2b-und-linkedin-ki-kompetenz-wird-im-b2b-marketing-immer-wichtiger-235044″][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overflow=”visible” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none”][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” column_element_direction_desktop=”default” column_element_spacing=”default” desktop_text_alignment=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_backdrop_filter=”none” column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” column_position=”default” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” animation_type=”default” bg_image_animation=”none” border_type=”simple” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][nectar_cta btn_style=”see-through” heading_tag=”p” button_color=”default” text_color=”#DD3333″ button_border_thickness=”0px” link_type=”regular” alignment=”left” alignment_tablet=”default” alignment_phone=”default” display=”block” display_tablet=”inherit” display_phone=”inherit” text=”Hier bei campaign Germany mehr lesen” url=”https:\/\/campaigngermany.de\/news\/beitrag\/3743-insights-per-prompt-fast-jeder-dritte-b2b-marketer-nutzt-ki-fuer-die-strategieentwicklung.html” margin_top=”-29″][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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