Virgin Trains

Breaking Radio with Virgin Trains

Manning Gottlieb OMD
Visão geral
Breaking Radio with Virgin Trains

Como é que a Virgin Trains poderia conseguir que mais condutores de automóveis considerassem ir de comboio de Londres para Birmingham ou Leeds?

Sabíamos que tínhamos de chegar aos condutores no seu ponto de maior frustração – durante o inferno de um engarrafamento em plena estrada. No entanto, a única forma legal de publicitar na estrada é através da rádio. E a rádio não tinha a capacidade de chegar ao destino da forma que precisávamos.

Então nós tiramos partido da rádio de uma forma nunca antes feita. Reestruturamos a forma como a rádio poderia ser comprada, dividindo as oito regiões de aquisição e sub-dividindo as mesmas em 64 microrregiões.

Isto permitiu-nos transmitir spots de rádio de forma personalizada para áreas com engarrafamento específicas. Com foco nas vias rápidas M1 e M6, os nossos anúncios de rádio surgiram quando os engarrafamentos estavam no seu auge.  Quando os condutores paravam em estações de serviço, reforçámos a mensagem com meios de comunicação OOH digitais.

Resultados
A estratégia teve o ROI mais elevado de qualquer outra campanha da Virgin Trains. Consideração pelo uso do comboio entre inquiridos ao longo da M6 subiu de 73% para 82%, e na M1 subiu de 76% para 83%.
Aumento no ROI da rádio
Aumento no ROI relativamente a meios OOH
Aumento no número de viagens de um ano para outro
%
Prémios e Imprensa
Melhor Uso de Áudio
Media Week
Inovação em Media
Media Week
Melhor Uso de Dados - Prémio Especial de Insights Orientados por Dados
WARC Media Awards
Prémio de Dados e Criatividade
Campaign Media Awards
Excelência em targetização - Melhor Uso de Insights para Atingir uma Audiência Específica
Marketing New Thinking Awards

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