Virgin Trains

L'innovativa campagna radiofonica di Virgin Trains

Manning Gottlieb OMD
Panoramica
L'innovativa campagna radiofonica di Virgin Trains

Virgin Trains voleva invogliare gli automobilisti a utilizzare il treno per spostarsi da Londra a Birmingham o a Leeds. Ma come riuscirci?

Sapevamo di doverci rivolgere agli automobilisti nel momento di frustrazione massima: bloccati in coda nel traffico sull’autostrada. Ma l’unico modo consentito dalla legge per fare pubblicità in autostrada è attraverso la radio. Ma questo mezzo non ci permetteva di selezionare il pubblico come volevamo.

Abbiamo quindi deciso di utilizzare la radio in un modo completamente nuovo. Abbiamo creato messaggi specifici da presentare nelle 8 regioni e nelle 64 micro-regioni che avevamo individuato.

Questo approccio ci ha permesso di veicolare un messaggio personalizzato a hotspot di traffico specifici. Concentrandoci sulle autostrade M1 ed M6, le nostre pubblicità radiofoniche venivano trasmesse negli orari di punta, quando il traffico e le code erano più congestionati.  Quando gli automobilisti si fermavano alle stazioni di rifornimento, rafforzavamo il messaggio con supporti digitali OOH.

Risultati
La strategia ha permesso a Virgin Trains di ottenere un ROI superiore rispetto a tutte le sue precedenti campagne. La possibilità di valutare il treno come alternativa per gli automobilisti della M6 è passata dal 73% all'82%, mentre per gli automobilisti della M1 è passata dal 76% all'83%.
Aumento del ROI per la pubblicità radio
Aumento del ROI dell'OOH
Aumento anno su anno dei viaggi
%
Riconoscimenti e rassegna stampa
Best Use of Audio
Media Week
Media Innovation
Media Week
Best Use of Data - Data-Driven Insight Special Award
WARC Media Awards
The Data & Creativity Award
Campaign Media Awards
Targeting Excellence - Best Use of Insight to Target A Specific Audience
Marketing New Thinking Awards

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