Virgin Trains

Innovando la radio con Virgin Trains

Manning Gottlieb OMD
Sinopsis
Innovando la radio con Virgin Trains

¿Cómo podía hacer Virgin Trains para que más conductores de automóviles considerasen viajar en tren desde Londres a Birmingham o Leeds?

Sabíamos que debíamos abordar el problema que más frustra a los conductores: cuando quedan atrapados en un atasco infernal en la autopista. Pero la única manera legal de hacer publicidad en las autopistas es utilizando la radio. Pero con esto no lograríamos el objetivo que nos proponíamos.

Así que usamos la radio como nunca antes se había hecho. Reestructuramos la forma en que se podían distribuir, dividiendo las ocho regiones de compra en 64 microrregiones.

Esto nos permitió ofrecer una plantilla personalizada para los puntos específicos de atascos de tráfico. Centrándonos en la M1 y la M6, nuestros anuncios de radio se activaban cuando los atascos se encontraban en su peor momento. Cuando los conductores se detenían en las estaciones de servicio, reforzábamos el mensaje con medios OOH (Out-Of-Home o exteriores) digitales.

Resultados
La estrategia obtuvo un ROI más alto que cualquier otra campaña de Virgin Trains. La opinión acerca de los trenes de los encuestados en la M6 se elevó del 73 % a 82 %, mientras que en la M1 fue de 76 % a 83 %.
Aumento del ROI de la radio
Aumento del OOH ROI
Aumento anual de desplazamientos
%
Premios y prensa
Mejor uso de audio
Media Week
Innovación de medios
Media Week
Mejor uso de datos: Premio especial Conocimiento basado en datos
WARC Media Awards
Premio Datos y creatividad
Campaign Media Awards
Excelencia de objetivos: Mejor uso de los conocimientos para dirigirse a una audiencia específica
Marketing New Thinking Awards

Manténgase al día con nuestro boletín semanal

Regístrese
Suscrito con éxito. Gracias!

By continuing to use the site you agree to our cookie policy